La Caída del Contenido "De Valor"

Este es el asunto con internet: Nos hace creer que todo lo que vemos es súper importante. Tantos expertos en marketing siguen diciendo que necesitamos "contenido de valor". Ahora, cada vez que revisamos nuestro feed, vemos marcas enseñándonos cosas al azar como "cómo hacer salchichas" o "cómo construir una choza de barro en la India". Nosotros pensamos diferente.

Al construir una estrategia creativa para tu marca o negocio, es mejor destacar los resultados específicos que las personas pueden esperar de ti. Sin embargo, la mayoría de las cuentas se enfocan solo en describir lo que hacen, lo que saben y cómo lo aprendieron. Olvidan que la emoción por los resultados es la mejor manera de atraer clientes potenciales.

Te preguntarás, "¿Qué significa eso?"

Muéstrale a tu audiencia los beneficios que recibirán de ti, no solo las habilidades que posees.

Aquí tienes tres ejemplos rápidos:

- No hables solo del motor de un auto; dime a dónde me puede llevar.

- No expliques el proceso preoperatorio; ¡presume la nueva nariz!

- En lugar de decir simplemente que eres bueno en marketing digital, explica cómo puedes ayudarme a vender arena en el desierto en seis meses, desglosado en pasos basados en comportamientos que has identificado.

Hemos probado este enfoque muchas veces y nos dimos cuenta de algo importante: A la gente no le gusta que la obliguen a comprar, pero sí le encanta comprar. ¿La diferencia? Todo se trata de apelar a sus emociones. ¿Aún no sabes cómo? Nosotros sí.